根據統計，所有移轉買賣的物件中超過70%由仲介經手!!!
謎之聲：那我買那剩下的30%可以了吧?
別傻了兄弟，其中25%都掌握在特種行業手上，4.9%在類似591這種各大售屋網站上，但有超過半數的屋主刊登自售其實是仲介假扮的，表面上不收你服務費實際上卻是口袋賺飽飽只是你不知道，就算讓你遇上真的屋主，別以為你自己找代書辦就一定安全，太多詐騙的案例而且手法之巧妙真的會讓你嘆為觀止，最後只有那0.1%的機會是你福報特別好恰巧親朋好友缺錢便宜賣，很多人一生中根本遇不上這樣的機會，更何況...別怪我太坦白...就算機會來了...你確定你真有本事把握嗎???
相信我~便宜不見得就是好貨!!!
很多仲介自己就是投資客，好案子哪裡輪的到我?
天下仲介何其多，不是每個仲介都有本事當投資客的，菜鳥業務需要投資客來灌溉施肥的還是佔大多數，就算是資深老仲介，很多也會因為真的太懂反而太挑剔不敢買，更何況...天下案件何其多，錢再多也吃不完，再加上現在政府打房限制，人頭不再像以前可以無限制使用，很多時候人頭用完了，根本看的到吃不到...，而且你一定有聽過仲介好幾個月甚至一兩年才成交一個案件，再加上現在買方都很精明，服務費殺到見骨，很多仲介根本就苦哈哈的生活都快過不下去了哪來的錢投資，所以，你絕對會有機會可以從仲介手上拿到超優質案件!!!
但是..... 想要仲介幫你賣命，那你至少得知道 "你憑什麼?"
知己知彼~百戰不殆
天下投資客何其多，隨便拿10顆石頭往路上一丟至少會打中20個投資客，因為連旁邊被反彈打到的也是投資客，在這人人皆是投資客的年代，只要掌握以下幾個讓自己成為仲介的超A級客戶的關鍵，自然就無往不利拉!!!
有錢有貨不囉嗦
1.速度
仲介是個非常競爭的行業，很多人好幾個月甚至一兩年才成交一個案子，所以Apple案件出現時誰能第一時間收到斡旋就掌握了成交的關鍵，這也是好案子會先報給投資客的原因，因為決定的速度夠快，不像一般的自住客至少要評估十天半個月，甚至要再帶家人來覆看個三五次，因此當報案件給你時，無論現在幾點無論你身在何方，請務必在最短的時間內前往看屋，建議初學者可以找朋友互相搭配以免LOSE案件，並且要在最短的時間內決定是否購買或支付斡旋金，很多職業級的高手可以在10分鐘內評估完畢，至於該怎麼評估案件的好壞之後的文章會分享，千萬記住，便宜不一定是好貨!!!
2.你可以砍房價，但千萬別砍服務費!!!
【財據人散，財散人聚，有錢大家賺】，這些道理大家都懂，但真正能做到的沒幾個，1000萬的6%就要60萬，很多人工作一年都賺不到這個數字，因此根本捨不得給，能殺就殺能省就省，最重要的是心理不平衡，感覺仲介隨便講講話就可以賺這麼多，但其實仲介的工作真的沒有你想像中這麼容易，更何況你一轉手賺的可是60萬的好幾倍，仲介就是靠服務費生存，重賞之下必有勇夫，你肯給得越多，我保證你會得到超多優質的投資機會，而且不管你有什麼"特殊需求"通常都能有求必應，若有獲利願意額外再給紅包會是致勝的關鍵。
3.自抬身價
由於仲介業是非常競爭的，常常出現仲介同業假扮買方去跟同行挖案子的狀況，因此壓箱寶是不輕易拿出來見人的，必須要想辦法提高仲介對你的信任度，才有可能得到真正的好案子，而最直接的方法就是拿房子給他賣，證明我確實有房子再買賣進出，若自己沒有案子可以跟其他投資客朋友借，縱使不同區域也沒關係，只要讓他知道你有房子再賣就可以了，另外，如果仲介約你碰面而你不想去或剛好有事，記住要這樣回答：
A.我看了某某地方的房子有喜歡，等一下要去付斡旋，所以無法跟你碰面
B.我某某地方在賣的房子有買方出價，等一下要去見面談，所以無法跟你碰面
C.我買了某某地方的房子等一下要去簽約，所以無法跟你碰面
真真假假~假假真真~別人的狀況也可以拿來自己用!!!總之，就是要讓仲介覺得你有案件頻繁在進出。
4.有錢不一定是老大
我看過太多囂張的投資客，沒有一個有好下場，仲介絕對有辦法透過一切"合法"的管道讓你房子賣不出去或是讓投資客最討厭的國稅局請你去喝咖啡，甚至有些激進派的會直接在你房子動手腳，如果不想遇到這些麻煩，就請你善待所遇到的每一位仲介吧，當你經過他們公司時順手帶兩瓶飲料去，偶爾找他們吃吃飯喝喝茶，仲介也是人，只要你跟他成為麻吉，所有好案子都會在第一時間交到你手上!!!
切記，樹大招風，老大都抓去綠島關了!!!
5.一魚多吃
假設某公寓市場行情為1000萬而我們總成本是800萬，一般人都會想要賣1000萬或甚至稍微裝潢之後賣1100萬，若你肯少賺一點950萬就出場，去化速度會非常快之外，因為留50萬的利潤讓仲介找菜籃族來接手，最後仲介再以1000萬賣給一般客人，則對仲介來說這間房子共為他創造了三次服務費的收入，他肯定把你當神來膜拜，之後有案子鐵定優先找你，因為你可以讓他一魚三吃!!!
6.專業
想當職業投資客那你一定要比仲介還專業，必須能夠清楚分辨房子的好壞，在比速度的時候才不會因為專業不足而無法即時做出決定或誤判，若是速度慢而沒買到房子那倒還好，萬一誤判結果買貴了或買錯了那就真的糗大了，再次強調，便宜不一定就是好貨，至於如何提升自己的專業呢?
敬請鎖定Johnny的文章(看見房子的真價值)
只要掌握以上幾個重點，我相信你一定可以在投資的旅途中獲得許多幫手與貴人，仲介就是我們的好幫手、好朋友，在你初出茅廬時絕對可以給你很大的幫助，除了會介紹優質案件給你之外，不論你想得到什麼資訊都能夠輕鬆入手，例如房地產趨勢、區域發展資訊、售屋的底價，或是你需要的各種人脈(裝潢、打掃、水電、管理)，大至國際趨勢，小至生活瑣事，仲介通通都能幫你搞定，不過當然不是要你事事都去麻煩仲介，而是在你真正需要幫助的時候能夠神來一筆，輕鬆度過難關。
沒有留言:
張貼留言